¿Cómo se puede ser EL REFERENTE 🏆? [Los 3 Pasos Definitivos]

¿Cómo lograr un buen posicionamiento en el mercado?

Alguna vez te has preguntado, ¿cómo puedo posicionarme como referente en mi nicho?

¿Cómo puedo tener una marca personal fuerte que las personas me vean y confíen en mí casi al instante?

Eso es de lo que vamos a hablar en este nuevo post.

Y es un tema que preocupa a muchas personas, cuando comencé allá por el año 2016, esta era una de mis mayores preocupaciones, porque claro, cuando estás empezando desde cero dices quién me va a comprar a mí

Yo lo que dije fue:

"Voy a escribir un libro porque eso me va a dar autoridad".

Me pasé un año encerrado escribiendo un libro, es decir, un año sin tener ingresos, casi me arruino, tuve que compartir apartamento con seis personas para poder pagar mi alquiler.

Conferencias Gratuitas: ¿Realmente Ayudan a Promocionar?

Luego dije:

"Para que me conozcan las personas y confíen en mí, ya tengo el libro, haré conferencias gratuitas para ir promocionando este libro y para que las personas me conozcan"

De nuevo, un completo error.

El agotamiento que me producía el realizar esas conferencias presenciales, que llegué a estar haciendo casi cada semana.

Los costes que me suponían, tenía que irme a otras ciudades a hacer esas conferencias.

El tiempo que me consumía y al final estaba prácticamente igual porque, encima, estaba vendiendo ese libro a unos 12 €. 

O sea, un desastre total.

Contratar una Agencia de Comunicación: Beneficios y Desventajas

Luego se me ocurrió otra genial idea, de genial no tenía nada, pero bueno, otra mala idea se me ocurrió, que era la de contratar a una agencia de comunicación para salir en prensa.

Dije:

"Si salgo en prensa, las personas me van a conocer, me van a ver como un experto y voy a poder tener un negocio rentable".

De nuevo, nada más lejos de la realidad.

Creo que le pagaba unos 600 € a esa agencia de comunicación al mes y al final sí que salí en ciertos medios, pero mi negocio sería igual o peor.

Y por supuesto con -600 € cada mes que le estaba pagando a esa agencia de comunicación.

Encontrar una Estrategia de Marketing Efectiva

Y ya ahí fue cuando llegué a un punto en el que dije:

Tengo que encontrar una estrategia que realmente funcione para poder posicionarme como un referente en mi sector, para tener una buena marca personal.

Entonces empecé a investigar y descubrí, probé y vi que realmente esas estrategias sí que funcionaban.

En concreto, probé tres estrategias o vi que funcionaban tres estrategias muy, muy bien y que dos de ellas eran gratuitas.

¿Qué se necesita para ser un referente?

Entonces, esas son las tres estrategias que te voy a explicar en este blog para que tú las apliques y puedas también aumentar esa autoridad, mejorar tu marca personal y convertirte en un referente en tu sector.

En primer lugar, vamos a empezar por las gratuitas.

En primer lugar, tener casos de éxito.

Esto ya te convierte en un referente, eso ya te da autoridad.

Tener casos de éxito y puede que digas, pero, si justamente quiero tener autoridad para poder hacer que las personas me compren y así tener casos de éxito.

Casos de Éxito: Clave para Convertirte en un Referente

Entonces, ¿cómo lo hacemos?

En concreto,

¿Cómo lo hacemos con nuestros clientes para que puedan obtener nuevas ventas sin aún tener autoridad, seguidores y sin aún tener una marca personal fuerte?

Pues lo hacemos en primer lugar con las personas cercanas a ti.

Seguramente conoces a alguien al que le puedes ayudar o tienes un primo que conoce a alguien al que tú, con tu producto, servicio, programa específico, le puedes ayudar o estás en un club de networking en el que hay dos empresas a las que les puedes ayudar.

Cómo Implementar Casos de Éxito en Tu Estrategia de Marketing

Entonces te vas a ir a esas empresas y les vas a hacer una propuesta irresistible.

Les vas a ofrecer algo que sea muy bueno, que le vaya a ofrecer justo los resultados que él quiere.

Y encima, si es necesario, le vas a ofrecer garantía.

Pero ojo, le vas a cobrar, porque un error que cometen muchos coaches, consultores y formadores, es decir:

"Bueno, como estoy empezando, voy a cobrar poco o nada".

Y esto es un error.

Debes cobrarle, incluso cóbrale todo lo que puedas.

Nosotros recomendamos empezar por un producto que mínimo valga mil euros, mínimo 997 euros, pero si hace falta, para que la persona se quede totalmente tranquila, dale garantía de devolución.

Le dices:

"O consigues este resultado que estás buscando o te devuelvo el dinero".

¿Qué es el asesoramiento personalizado?

Y luego otra forma de comenzar y que las personas estén interesadas en comprarte, es darle y comprarte a un alto precio, es darle un alto nivel de asesoramiento, darle mucha personalización.

Incluso si hace falta, hazle tú muchas cosas.

Si les estás ayudando a vender online, pues te recomendaría incluso que tú le crearas esos funnels, que tú le crearas esas campañas publicitarias, que tú estés ahí ayudándole a crear esos cómics de forma personalizada.

O sea, que sea algo muy personalizado porque así le vas a poder subir el precio y al mismo tiempo las personas van a estar interesadas en comprarte.

Estrategias Orgánicas: Cómo Generar Conversaciones con Tu Público Objetivo

La clave 2 son acciones orgánicas, estrategias orgánicas, porque esto va a tener dos beneficios.

En primer lugar, te va a ayudar a tener casos de éxito, a tener ventas aunque estés comenzando y, por otro lado, te va a dar autoridad.

¿Qué son y de que van las estrategias Orgánicas?

Pues va de generar conversación, de generar personas que sean tu público objetivo, que puedan estar interesadas en lo que haces.

¿Cómo conseguimos tráfico orgánico?

Dándoles valor, entonces vamos a poner ciertos posts en redes sociales, por ejemplo en Instagram o en Facebook o en LinkedIn, o vamos a generar conversaciones por mensaje privado con ciertas personas que puedan ser tu público objetivo, o vamos a entrar en grupos de Facebook y vamos a dar valor en esos grupos de Facebook.

¿Para qué son importantes las estrategias orgánicas?

Para que las personas te empiecen a ver y digan:

"Esta persona lo que me ha contado en este post tiene pinta de que sabe lo que hace, tiene pinta de que conoce ese tema muy bien".

Y entonces empieces tú a tener esa autoridad, a mejorar tu marca personal y que tu público objetivo empiece a comprarte.

Publicidad Multicanal: Elevar Tu Autoridad en Múltiples Plataformas

Las dos primeras claves que te he dado son totalmente gratis.

Puedes comenzar a hacerlas desde ya.

La tercera es la publicidad multicanal.

Yo te recomiendo que si estás ya en un nivel avanzado, que aparezcas en diferentes plataformas.

A nosotros, las personas, normalmente, o sea, los coaches, consultores y formadores que se inscriben a nuestros programas, nos dicen:

"Mira, estoy interesado en lo que hacéis porque he visto a Miguel en prácticamente todas las plataformas o me lleva saliendo Miguel en YouTube Ads, en Facebook desde hace seis meses y ya he dicho, pues, voy a hacer clic y voy a ver qué tiene para mí Miguel".

O sea, el hecho de aparecer en diferentes plataformas hace que te conviertas en amigo de esa persona que es tu público objetivo, casi sin que él lo sepa porque te está viendo en todos lados y eso te da autoridad.

Eso te da marca personal y hace que las personas confíen en ti.

Recomendaciones de Plataformas Publicitarias para Coaches y Consultores

Entonces aquí lo que te recomiendo, pues es, por supuesto, usar Facebook Ads, usar YouTube Ads, usar Performance Max o campañas de búsqueda de marca de Google Ads.

En definitiva, que estés en todas las plataformas posibles para así elevar tu autoridad, elevar tu marca personal y convertirte en un referente.