Cómo Ganar Dinero Por Internet (100.000 € Extra En 30 Días con 3 Pasos de Alex Hormozi)

Cómo Ganar Dinero Por Internet

¿Qué hace Alex Hormozi?

Alex Hormozi es un emprendedor inversor con negocios valorados en 100.000 €.

En los últimos 2 años es el estadounidense que más popular y viral se ha hecho en temas de emprendimiento en todo el mundo, gracias a su canal de YouTube, su podcast y sus dos libros, el primero que escribió, "$100M Offers", y el último que ha escrito, "$100M Leads", su influencia cada vez se multiplica más, todos los referentes le siguen o se fijan en sus estrategias.

Y ahora después de haber invertido en "Skool", empresa fundada por Sam Ovens (otra leyenda del marketing online), aún más va a crecer.

Ofertas de $100M de Alex Hormozi.

Cuando sacó su último libro, "$100M Leads", lo compré en su lanzamiento y me puse literalmente a estudiarlo.

Y en este blog te voy a contar cómo en solo 30 días, implementando simplemente tres apartados de todo lo que explica en su libro, he conseguido generar 100.000 €, para que tú lo puedas conseguir también, yendo directo a lo que más funciona en el mundo hispanohablante y desde mi experiencia.

Antes de continuar he de explicarte que para que tú puedas conseguir facturar estos 100.000 € en 30 días o incluso menos, debes estar emprendiendo con el modelo de negocio adecuado, es decir con un negocio que te permita conseguir estas cifras en poco tiempo.

Para ello te recomiendo hacer clic en este link donde voy a poner un vídeo que he grabado, explicándote cuál es ahora mismo el mejor modelo de negocio que puedes emprender online.

Además, hago una comparativa de todos los modelos de negocio actualmente digitales que son tendencia y te explico cuál es el que menos riesgo tiene y el que más rápido te puede hacer llegar a esas seis cifras.

Míralo y después vuelve a este blog porque cuando apliques estas tres técnicas en ese modelo de negocio que te voy a explicar que por cierto es el mismo tipo de negocio que lanzó al éxito a Alex Hormozi, tú también vas a ir directo a esos 100.000 €.

¿Qué es el Outreach Marketing?

El primer apartado que implementa es gratuito, es el "outreach" que básicamente va de tú ir a buscar a tus prospectos a tus potenciales clientes seleccionándolas y hablándoles directamente.

Esto lo puedes hacer enviándoles un correo, llamándoles, mandándoles un audio por Instagram, LinkedIn, por cualquier red, incluso presentándote presencialmente en su negocio y diciéndoles que quieres hablar con ellos, que tienes una propuesta para ellos.

¿Cómo se realiza la prospección?

Una vez que vas a hablar con estos potenciales clientes, lo que yo me he dado cuenta es que cuanto más aplico, más funciona, y mejor es empezar esa conversación.

Por ejemplo, si les estás escribiendo un mensaje o un email, empezar esa conversación creando química y halagando a la persona por algo que hace bien, seguramente al escuchar esto dices, "eso ya lo sabía".

Muchos de los que estéis dentro del marketing digital o que estáis haciendo setting o prospecting podéis comentar que eso es el típico guion, empezar
halagando algo de la otra persona y esto es correcto, pero la realidad es que solo el 1% hace esto de forma excelente y para hacerlo de forma excelente, pues lo primero, evitar a toda costa iniciar estas conversaciones con un:

- "He visto tu perfil y me gusta lo que haces".

- "He visto tu perfil enhorabuena por lo que haces".

- "He visto tu perfil y enhorabuena por lo que estás haciendo".

- "Enhorabuena por lo profesional que es tu negocio".

- "Enhorabuena por los casos de éxito que tienes".

Todas estas frases yo las he visto constantemente porque normalmente, me envían muchos mensajes otras personas haciéndome a mí "outreach", haciéndome prospecting para intentar venderme algo, ofrecerme algo, todos estos son incorrectos

¿Por qué?

Porque esos mensajes los podría escribir un bot, esos mensajes son generales, no dicen nada genuino.

Cómo iniciar el mensaje

Entonces para aplicar bien esta primera técnica debes empezar ese mensaje que le escribas a tu potencial cliente, diciéndole por qué te gusta algo suyo, por qué crees que está haciendo algo bien siempre por supuesto que sea verdad, pero que sea algo específico y preciso es muy diferente que decir, por un lado, he visto tu perfil y enhorabuena por lo que estás
consiguiendo que decir: 

"He visto tu perfil y enhorabuena por la forma en la que hablas con tanta evidencia científica de temas tan delicados y tan sensibles como por ejemplo un post que he visto sobre la diabetes que se lo he reenviado a mi padre directamente porque es diabético tipo uno y seguro que le encanta lo que cuentas".

Cómo atraer mas Leads

Una vez que empiezas ese mensaje de la forma adecuada, lo siguiente que debes hacer es ofrecerle un lead magnet y algo que me enseñó este libro y que he aplicado y sigo aplicando es que ese lead magnet resuelva un problema muy preciso que tiene ese público objetivo concreto.

Es muy diferente decir: "Mira, si te interesa, te puedo enviar un curso sobre cómo emprender" o "un curso sobre cómo hacer crecer tu negocio online", que hablarle por ejemplo, a un coach que sabes que está generando mínimo 2.000 € al mes.

En este caso, le dirías que le vas a proporcionar una plantilla sobre cómo crear un producto, un producto que, por sí solo, puede valer 2.000 €.

Le explicarías que en esa plantilla detallarás las 7 características clave que debe incluir ese producto, y que se la proporcionarás de forma gratuita.

Para obtener la plantilla, simplemente debe enviarte la palabra "plantilla" y tú se la enviarás, para que de esta forma pueda escalar fácilmente a los 10.000 € al mes en los próximos 90 días.

Por lo tanto, debes preguntarte qué le debo ofrecer a mi público objetivo que sea directo, específico y por supuesto rápido de consumir que vean que es algo fácil de hacer porque en ese punto como explica el libro, te van a pagar con su tiempo.

Tu se lo vas a dar gratis, ellos lo que van a hacer es dedicarte tiempo para leer ese lead magnet, esa plantilla, curso, PDF, eso que tú le vas a enviar y les vas a dar, gracias a que consuman y dediquen su tiempo.

Tú vas a crear "goodwill" que es que las personas confíen en ti, que las personas estén dispuestas a dedicarte más tiempo e incluso su dinero para que les ayudes con más profundidad.

Cómo crear un Lead Magnet

Esto que a priori puede parecer muy complicado, de crear un lead magnet que parece que te va a llevar dos meses hacerlo, es ser simple y superrápido.

De hecho, el libro también lo hace, te recomienda que tengas varios lead magnets. ¿Y cómo puedes crear lead magnets en solo minutos o incluso segundos?

Porque habrá algunos que ya tendrás creados.

Opción 1: Con una hoja de Google Docs, simplemente abres un documento y ahí escribes la estrategia que quieras darle a ese público objetivo, o seguramente esa estrategia ya la tienes escrita, ya la tienes creada porque la enseñas en alguno de tus programas o la impartes en alguna de tus formaciones.

Copias esa parte de la estrategia, la pegas en un documento y simplemente lo conviertes a PDF. Y eso es lo que le vas a enviar, ese es tú lead magnet.

Opción 2: Revisa tu almacén, esos cursos, esas formaciones, esos webinars, esos workshops, cosas que tú tengas grabadas, alguna sesión por Zoom, algunas plantillas, algunos manuales que tú tengas ahí llenos de polvo probablemente y que tú puedas usar para darlos de forma gratuita, convertidos en un lead magnet.

Y una vez que estás haciendo esto, que estás yendo detrás de tu público objetivo, estás creando esa química, le estás ofreciendo ese lead magnet para crear ese "goodwill" y luego seguir hablando con ellos y agendar una primera sesión donde conocerles, donde ofrecerles tu producto, corres un riesgo, que es el de cansarte.

El de que tu mente empiece a ponerte dudas, excusas, empiece a decirte ríndete, estás obteniendo demasiadas negativas o casi nadie te contesta.

Qué es el volumen y seguimiento de prospectos

La solución que da este libro, y que me encanta, es la de primero, volumen, cuantas más prospecciones hagas, más probabilidades vas a tener de que te contesten.

Incluso Alex te dice: realiza 100 prospecciones al día durante 100 días porque la mayoría va a hacer 10 prospecciones, 20 prospecciones, va a ver que solo un 5% le responde, o que nadie le responde y se va a rendir.

Pero si haces 100 al día durante 100 días, de ahí vas a sacar muchas ventas. Y una vez que estás aplicando este volumen, lo segundo que te explica Alex, que creo que es también superimportante, es el seguimiento.

El libro te pone un ejemplo que a mí me encantó, que es el de imaginar que debes decirle algo superimportante a tus padres.

¿Qué harías? Les llamarías y si no te lo cogen, ¿ya no les llamas más?, ¿o les llamas en una semana?, O les llamarías, les enviarías un mensaje de texto, les enviarías un WhatsApp, llamarías a tu hermano para ver si sabe dónde están, llamarías al vecino. Es decir, te pondrías en contacto con ellos por diferentes vías.

Efectivamente, harías lo segundo, y eso es lo que debes hacer cuando estás haciendo "outreach", cuando estás haciendo este prospecting, cuando estás tratando de contactar con esos prospectos en lugar de solo, por ejemplo, enviarles un email. 

Llámales también, envíales un WhatsApp, háblales por Instagram, háblales por LinkedIn, háblales por todas las vías posibles y hazles un seguimiento de calidad.

Cómo dominar la gestión automatizada de Leads 

Y para poder cumplir con este volumen de 100 prospecciones cada día y al mismo tiempo hacer un gran seguimiento, también puedes, como te explica el libro, automatizarlo. Por ejemplo, nosotros lo tenemos automatizado con Sales Navigator para hacer búsqueda muy precisas de nuestro público objetivo.

Y vamos con el segundo apartado que he implementado de este libro y que es una parte muy pequeña, incluso puede pasar desapercibida, pero solo eso ya puede hacerte generar 100.000 € extra al mes, y es la publicidad.

Hay una frase en este apartado que dice el libro y que me marcó, que es la de que el top 1% de los anunciantes prueban 11 veces más creativos, es decir, más anuncios diferentes, que el resto, que el 99%, 11 veces. Desde que yo leí eso, pues tanto mi equipo como yo tenemos claro que debemos probar muchísimos ads diferentes y cada semana estamos extrayendo nuevas ideas.

Además, el libro explica la importancia de no confundir un problema de ventas con un problema de marketing. Si te están llegando leads cualificados y no estás vendiendo, el problema está en el departamento de ventas. Si te están llegando leads descalificados, el problema es del marketing.

También es fundamental entender el coste de adquisición de cliente (CAC) y asegurarse de que esté incluido en el coste total del producto. Por ejemplo, si captar un cliente te cuesta 500  €, debes incluir este coste en el precio final del producto para seguir teniendo beneficios.

Problemas de Ventas y Problemas de Marketing

Dentro de la publicidad hay dos cosas más que explica este libro que creo que también son muy importantes.

La primera es evitar confundir un problema de ventas con un problema de marketing.

Si a ti te están llegando leads cualificados, es decir, leads con poder de compra y que tienen el problema que tú resuelves y no estás vendiendo, te faltan ventas, es un problema del departamento de ventas.

Pero si te están llegando leads descalificados, es decir, leads que les falta poder de compra o leads en un estado diferente al que tú les puedes ayudar, el problema es del marketing.

A veces estamos enfocados en el marketing, en cambiar anuncios, en pensar que algo está funcionando mal, cuando simplemente lo que debemos cambiar es algo en nuestro departamento de ventas, en nuestro guión de ventas, en nuestra forma de ofrecer el producto.

Qué es el Costo de Adquisición del Cliente y cómo se calcula (CAC)

Por último, tener en cuenta el CAC, que es el coste de adquisición de cliente. Una vez que entiendes esto, lo que te cuesta adquirir un cliente por publicidad cambia tu mindset. Entonces te das cuenta de que lo que estás haciendo es comprar clientes.

Por supuesto, debes tener en cuenta ese coste y que esté incluido dentro del coste total del producto para que cuando le pongas el precio final al producto haya margen teniendo en cuenta los costes de ofrecer ese producto y el coste de captar a un cliente.

Si captar a un cliente te cuesta 500 € , tú sabes que cada 500 € que inviertas en publicidad vas a tener un nuevo cliente y vas a seguir teniendo beneficio porque ya lo has incluido en tus costes. De esta manera, dejas de tener límites a la hora de adquirir clientes.

El único límite es que tú le puedas ofrecer un servicio de calidad, que tengas el equipo y soporte suficientes para ofrecerle ese servicio. Pero si lo tienes, ya sabes que cada 500 € que inviertas vas a obtener un nuevo cliente.

Si inviertes 10.000 € en publicidad, sabes que vas a obtener 20 clientes. Esto te permite crear un presupuesto, una planificación, anticiparte y cuando ese coste por cliente se incrementa, ya sabes que algo está fallando probablemente en tu publicidad.

Simplemente lo arreglas y ya está.

La mejor manera de vender un producto High Ticket

El último apartado es el hecho de vender programas, servicios, productos de alto valor.

Es algo que se repite constantemente en este libro, porque lógicamente su primer libro iba sobre eso, sobre cómo crear ofertas de 100.000.000 € .

¿Cómo aplicamos esto tanto a los productos, servicios, programas como a los lead magnets que creemos?

Algo que me ha enseñado Alex Hormozi es que cuando vas a crear un producto, debes subirle el valor todo lo posible, porque las personas te van a comprar siempre que vean que el valor está por encima del precio que tú estás cobrando.

La pregunta que entiendo que tienes es: ¿cómo podemos subir el valor para así poder subirle el precio todo lo posible?

La técnica que más me ha cambiado de Alex Hormozi, es encontrar los problemas que le vas a solucionar a tu público objetivo y poner una solución para cada problema.

Muchas personas, incluso nosotros en el pasado, a veces dábamos soluciones, creamos productos o características de esos servicios, programas casi por crear.

Era como: "Pues venga, vas a tener una sesión uno a uno, luego una sesión grupal, luego este evento, este servicio", pero lo hacíamos casi por crear.

¿Qué es la identificación de un problema?

Identifica un problema y para ese problema creas una característica.

Por ejemplo, imagina que tu público objetivo tiene el problema de cómo crear su publicidad, cómo escribir el copy de sus ads.

Ok, ese es el problema: escribir el copy de sus ads.

Para ello, vas a crear una sesión uno a uno individualizada en la que va a estar un experto o un mentor ayudándole a ese cliente a crear el copy de sus ads.

Problema resuelto.

Siguiente problema que puede tener tu público objetivo:

Activar las campañas, hacer el setup de esa campaña y poner en marcha la publicidad.

Ok, ese es el problema, damos solución: ponemos una sesión uno a uno o un servicio en el que un media buyer ponga en marcha esa campaña y active los anuncios.

Problema resuelto, siguiente problema y así sucesivamente.

Conclusión

Una vez que aprendes esto, crear productos de alto valor se vuelve super fácil porque simplemente debes hacer una lista de todos los problemas que tiene tu público objetivo y una lista de soluciones en forma de servicios o productos que van a ser las características del total de tu oferta.

Así es como le subes el valor todo lo que puedes. ¿Quieres dar más valor?

Soluciona más problemas y así estarán dispuestos a pagarte más porque estás dando más valor.

Espero que se entienda porque esto es fundamental.

Me gustaría terminar este blog que he dedicado a "$100M Leads" con la frase que más me ha gustado del libro, que no es de Alex, sino de Neil Strauss:

"El éxito viene de hacer algo obvio durante una cantidad incómoda de tiempo sin convencerte a ti mismo de que eres más listo de lo que piensas".

La mayoría de veces cuando nos hemos rendido, o cuando alguien se rinde, es porque nuestra mente nos ha puesto una excusa diciendo que llegaba el momento de rendirnos, diciendo que ya habíamos hecho suficiente.