Cómo Vender Más Con Productos High Ticket En Internet
Domina Las Ventas De Alto Valor
Resumen
Este vídeo quiero que sea un manifiesto de las ventas online…
Porque sé que hay muchas personas ahí fuera pasándolo muy mal a la hora de hacer ventas.
Por eso, este vídeo va dirigido a todos esos coaches, consultores y formadores que saben que tienen un producto valioso…
Pero que les cuesta, les frustra, algo les está pasando a la hora de venderlo y conseguir la mayor facturación posible.
Te voy a dar todos los tips que necesitas para que a partir de ahora puedas convertirte en un genio de las ventas.
Cómo Vender Más Con Productos High Ticket En Internet
Este video quiero que sea un manifiesto de las ventas, de las ventas online, porque sé que hay muchas personas ahí fuera pasándolo tremendamente mal a la hora de hacer ventas, a la hora de ponerse delante de una persona e intentar venderle algo, ponerse delante de una cámara a promocionar su producto, promocionar su programa, promocionar su curso.
Entonces, de nuevo, este vídeo va dirigido a todos esos coaches, consultores y formadores que saben que tienen un producto valioso, y si no lo tienes, lo primero es que crees ese producto valioso y que... Pero que, como decía, saben que tienen ese producto valioso pero que les cuesta, se frustran, algo les está lastrando a la hora de venderlo y conseguir la mayor facturación posible.
Entonces, tengo aquí preparados todos los tips que me gustaría entregarte para que a partir de ahora comiences a dominar las ventas, para que te conviertas en un genio de las ventas.
Lo Primero Que Necesitas Saber Para Dominar Las Ventas
Lo primero que debemos tener súper claro y recordárolos, recordárnoslo si hace falta a diario, es que las ventas son una habilidad.
Las ventas, como casi cualquier cosa, se pueden aprender, es decir, puedes aprender la habilidad de hacer ventas. No es fácil, pero se puede aprender. Y te recomiendo que sea tu primer... Si tie, si debes aprender algo, que sea lo primero que aprendas, porque es probablemente la habilidad más valiosa que puedes aprender.
La habilidad que nunca te dejará tirado, la habilidad que por siempre te va a crear dinero. Porque las personas que saben vender dominan el mundo. Porque, ¿adivina qué? En la mayoría de los casos estamos vendiendo, así que más nos vale saber vender. Yo ahora mismo te estoy vendiendo. Te estoy vendiendo la idea de que debes dominar las ventas.
Tú ahora mismo estás vendiéndome a mí. Con lo que estés pensando me estás vendiendo. Me estás vendiendo la idea de que sí que te van a gustar las ventas o me estás vendiendo la idea de que, "no, no, es que las ventas no son para mí". No sé lo que estarás pensando, pero con lo que estás, estés pensando, me estás vendiendo a mí.
O te estás vendiendo también a ti mismo, porque cuando te pones una excusa te estás vendiendo a ti mismo la razón por la cual dejas de hacer algo, o cuando te motivas y encuentras una razón para hacerlo, te estás vendiendo a ti mismo esa razón para hacerlo. No sé si me estoy explicando, pero constantemente estamos vendiendo.
Si vas a una entrevista de trabajo, estás vendiendo. Si estás hablando con tu equipo, le estás vendiendo esa idea a tu equipo, constantemente estamos vendiendo. Entonces, de nuevo, vamos a aprender a vender. Vamos a adquirir esta habilidad, y, y, y te recomiendo que nunca pares de adquirirla porque siempre hay algo nuevo que aprender en el mundo de las ventas.
Es lo bonito, siempre puedes aprender cosas. Esto ya probablemente me has escuchado decírtelo, siempre, siempre, siempre. Aunque estés el nivel en el, en el que estés. ¿Estás vendiendo veinte mil euros al mes? Siempre puedes aprender. Para llegar al millón de euros de facturación. ¿Estás vendiendo un millón de euros al mes?
Siempre puedes aprender cosas para llegar a los diez millones. ¿Estás vendiendo diez millones? Siempre puedes aprender cosas. Siempre puedes aprender cosas para vender mucho más, y puedes aprender cosas ganes una venta o pierdas una venta. Si pierdes una venta, por supuesto puedes aprender.
Debes preguntarte, "¿qué debería haber hecho yo mejor en esta venta?". Y si ganas una venta, igual. ¿Qué podrí...?, aunque la he ganado, ¿qué podría haber hecho mejor para la próxima hacerla mejor y ganar esa venta de una forma más rápida, de una forma más elegante, dejando aún más contento al prospecto?". Siempre podemos mejorar.
La Importancia De Dominar Antes De Delegar
Esto es lo bonito de las ventas, que siempre puedes mejorar esta habilidad. Segundo tip que quiero darte, adquiere esta habilidad antes de delegarla. Hay muchísimas personas que como tienen ese miedo a las ventas, tienen ese rechazo a las ventas, probablemente porque han tenido una mala experiencia con un mal vendedor.
O sea, para que veas el círculo vicioso, creo que todos conocemos a alguien que, al que le han vendido algo que luego no necesitaba para nada. Bueno, es típico ejemplo de la enciclopedia que te venden una enciclopedia y luego no la usas nunca, o es... Que eso ocurría en el pasado, por supuesto.
Cosas así, en definitiva, que estaban hechas por malas estrategias de marketing, malos vendedores. Pero de nuevo, si estás viendo esto, entiendo que tienes un buen producto que vender. Entiendo que tienes un buen producto, un buen propósito con el que ayudar a las personas. Entonces, olvídate de todo eso y domina esta habilidad antes de delegarla, porque esto es fundamental.
Normalmente veo coaches, consultores que fracasan porque directamente dicen, "yo voy a contratar un closer", nada más empezar. "Voy a contratar a un vendedor, voy a contratar a alguien que me cierre las ventas". Pero o tú dominas eso antes, que es la parte más importante de tu negocio, o es que va a ser súper complicado.
[Tú debes dominarlo, debes entender cómo vender tu producto, cómo vender tu empresa. Una vez que sabes eso, harás un guion con todo lo que se debe de decir y cómo se debe decir para poder vender ese producto, programa curso, y una vez que tú tengas mínimo un 30% de ratio de cierre en tus 30 últimas llamadas, en tus 30 últimas ventas, entonces significará que estás empezando a controlarlo y podrás delegarlo.
Pero hasta entonces, ¿cómo vas a saber qué decirle a ese vendedor pa que lo ha, para que lo haga bien vendiendo tu producto? ¿Cómo vas a saber cuándo el vendedor lo está haciendo bien? ¿Cómo, cómo vas a saber cuándo el vendedor lo está haciendo mal? O sea, es un completo desastre.
Por eso primero domina tú las ventas y luego delégalas. Pero primero se deben dominar, y para dominarlas, te recomiendo esto.
Para Que Todo Funcione Debes Aceptar Esto
Te recomiendo que aceptes el "no". Que no pasa nada porque te digan que no. Éste es uno de los mayores miedos que tienen las personas y uno de las, de las mayores razones por las cuales odian las ventas, porque les van a decir que no.
Pero hey, es que no pasa nada. De hecho, es normal que te digan que no. De hecho, una, un ratio bueno cuando estás empezando es un 30% de cierre, como te explicaba. Un treinta por ciento de cierre significa que de cada diez propuestas, te van a decir a siete que no y te van a decir a tres que sí.
El problema es que cuando una persona, un coach, consultor, formador, empieza a vender, recibe un no, recibe otro no, recibe otro no, van tres no, tres noes, y se rinde. Dicen, "no, no, no es que mi pro...", o cambia de producto o cambia de estrategia. "No es que estaba vendiendo con lanzamientos, ahora voy a vender con eventos".
"No, me han dicho otra vez que no, ahora voy a vender con webinars", o sea, empieza a cambiar de, de, de, de estrategia, empieza a cambiar de producto, empieza a bajarle el precio. Pero si solo te han dicho tres, cuatro veces que no. Es normal que te digan hasta diez veces que no si estás empezando.
Porque, de nuevo, esto va de que adquieras esa habilidad, y que cuando ya la empieces a adquirir, empieces a tener ratios de un treinta por ciento de cierre, que de nuevo, significa que de diez, vas a cerrar tres y te van a decir siete personas que no. Y no pasaría nada, estaría perfecto, es normal.
Entonces, debes entender que es normal, que estas en el mundo de las ventas y que es normal que te digan que no. Igual que un delantero de fútbol entiende que no todas las veces que tire a portería va a marcar gol, que a lo mejor de diez veces que tira portería va a marcar en dos ocasiones, en cuatro ocasiones, pero seis va a fallar y no pasa nada, es normal, tú como vendedor debes admitir eso y no... De nuevo, no pasa nada.
Felicítate cada vez que te digan un "no", y tú aprendas la lección que debas aprender y sigas adelante a por la siguiente, eh, propuesta de ventas.
Es Importante Que Te Hagas Esta Pregunta
Siguiente, una vez que entiendes todo eso, mi recomendación sería que te preguntaras a cuántas personas le estás poniendo delante tu oferta. ¿Cuántas personas les estás dando la opción de comprar tu producto?
¿Por qué? Esto es un juego de números. Ya hemos visto, un ratio cuando estás empezando bueno sería un treinta por ciento, un ratio cuando ya eres un vendedor muy avanzado, sería el cincuenta por ciento de cierre, sesenta por ciento de cierre. Entonces, al final todo va de a cuántas personas le pongas delante tu promoción, tu oferta.
Así que la pregunta que te debes hacer es, ¿cómo puedo hacer que más personas vean mi oferta, vean mi producto, puedan comprar mi producto? Y esto es lo que lo que ya empieza a cambiar todo. Aquí es donde comienzas a escalar, porque a lo mejor con tu, con tu funnel están viendo tu promoción final, le estás haciendo una propuesta final a cien personas.
Pero si tú te preguntas, ¿cómo puedo hacer que con mi funnel doscientas personas tengan mi promoción delante, tengan mi oferta delante? ¿Cómo puedo hacer que mil personas tengan mi promoción delante? ¿Cómo puedo hacer que un millón de personas tengan mi promoción delante? Y esto ya lo empieza a cambiar todo.
Está haciendo estrategias orgánicas, okay, ¿cómo puedo hacer que, si ahora mismo están viendo a la semana diez personas mi promoción o le estoy ofreciendo mi producto a diez personas, cómo puedo ofrecérselo a cien? ¿A mil? ¿A diez mil? ¿A un millón? Ahí es donde todo empieza a cambiar.
Entonces, pero para que esto empiece a cambiar, debes aplicar todos los pasos anteriores, olvidarte de ese miedo al "no", entender que es un juego de números. Entonces, cuando entiendes que es un... No es un juego, es, es, es, es, es más una ecuación que tú debes ofrecerle esa oferta a X personas para que te compren X. Ya está.
Entonces, si se las ofreces a más personas, te van a comprar más personas. Ese es el, de eso va. Y luego, una vez que has entendido todo lo anterior, nos vamos a este tip que me encanta, que es que el 80% de tu enfoque esté en las ventas. Esto de nuevo es un súper error que veo constantemente.
Veo en coaches, consultores, formadores, emprendedores que se pasan muchísimas horas, muchísimos días, enfocándose en tener los procesos perfectos para comunicarse con su equipo, enfocándose en tener la web perfecta, el logo perfecto. Pero donde te debes enfocar realmente es en las ventas, estés en el nivel en el que estés.
Por supuesto, si estás empezando, esta es mi recomendación, mínimo un ochenta por ciento de tu tiempo, o sea, si trabajas ocho horas en tu proyecto, pues dedícale seis horas cuarenta a las ventas, pero el ochenta por ciento de tu tiempo debes dedicárselo a las ventas. Ahí debes poner tu enfoque.
De lo contrario, probablemente le estás haciendo mucho daño a tu negocio. Si estás desenfocándote, distrayéndose, poniendo tu enfoco, enfoque en sitios distintos a las ventas. Porque tu negocio necesita ventas. Si no hay ventas, no hay negocio porque no hay dinero, no hay ingresos, no hay liquidez.
Si Aún No Lo Has Hecho Ahora Es El Mejor Momento
Siguiente nivel para dominar las ventas. High Ticket. Debes tener un producto high ticket mínimo, un producto que valga mínimo, mínimo, mínimo mil euros. Debes, -si aún no lo has hecho-, lanzarte y crear tu primer producto high ticket. Sé que esto da miedo. Sé que esto, tu mente te puede decir, "ay pero, ¿quién me va a pagar a mí esa cantidad? ¿Cómo voy a ser yo capaz de vender eso?".
Recuerdo yo cuando creé mi primer producto High Ticket, yo le puse un precio de tres mil euros. Y recuerdo cuando fui a venderlo por primera vez en un evento, este era, el evento era sábado y domingo y estábamos a viernes, y bueno, en los... Yo cuando está empezando, pues no tenía equipo y el equipo era mi familia.
Entonces, vinieron mis padres de Murcia, el evento era aquí en Madrid, y recuerdo que me preguntó mi padre el viernes por la noche, "¿qué vas a vender en este evento?", y le dije, "un programa de mentoría", "y dice, "¿a cuán...? ¿Qué precio le vas a poner?", digo, "tres mil euros". Y se queda así.
"¡Madre mía! Que sea lo que Dios quiera". O sea, imagínate la, el día antes mi padre diciéndome eso, yo con todas esas dudas. Pero al final hice esa venta en ese evento, y facturé mis primeros setenta mil euros. Setenta mil euros, eso a, nunca lo antes lo había hecho. ¿Por qué lo conseguí? Porque estaba vendiendo un producto High Ticket.
Si hubiera vendido un curso on line a noventa y siete euros, habría sido imposible. Estaba vendiendo un producto High Ticket. Entonces, sé que si lo estás haciendo por primera vez puede dar miedo, pero... Hazme caso. Date ese voto de confianza o dámelo a mí, pero haz esa venta. Empieza a vender productos high ticket.
Y si ya estás vendiendo productos High ticket, súbele el precio. Sube... Por supuesto, sube el valor, pero sube también el precio de ese producto High ticket, porque vas a ver que es todo mucho más fácil, mucho más sencillo. La venta se va... Vas a ser mejor en las ventas, vas a dominar más las ventas.
Así Todo Será Mucho Más Fácil
Y como último con, concepto de cara a vender estos productos High ticket, me gustaría, eh... Que pensaras por un momento que eres un doctor cuando estás vendiendo. O sea, tú no tienes ninguna necesidad de que te compren. Si lo piensas desde esta perspectiva. O sea, tú cuando vas a ver a un doctor, ¿qué hace ese doctor?
Preguntarte cuál es tu problema, ver que te sucede, examinar tu situación y, a raíz de eso, darte una recomendación de un producto que él sabe que te puede ayudar a solucionar ese problema. Ya está. Eso es vender un producto High Ticket. Examinar la situación de esa persona, ver qué problemas tiene, ver qué objetivos tiene y ver qué cosas quiere solucionar.
Y en torno a eso, tú como experto, darle la solución. "Pues mira, creo que la solución es esta. Es este plan de acción, es este programa, es este producto. Ya está. Eso es lo que hacemos vendiendo un producto High Ticket. Entonces, te recomiendo que te quites cualquier tipo de necesidad, cualquier tipo de pensamiento de, "es que estoy persuadiéndole, es que estoy, no sé, haciendo cualquier cosa rara que se te pueda pasar por la mente". Nada de eso, estás ayudando.
Porque ante todo una venta es ayudar. Un doctor cuando te está atendiendo te está ayudando, está examinando, como hablábamos, tu problema para darte una solución. Eso es lo que haces tú. Y si te guardas tu producto, estás siendo un egoísta. Si decides mostrarles tu producto a menos personas por ese miedo al "no", por esa vergüenza, por esa... Por ese síndrome del impostor, estás siendo un egoísta.
¿Y por qué tantas personas que en realidad son generosas y tienen un gran propósito son egoístas a la hora de, de vender? ¿O de exponerse ante una venta? Por lo que hemos comentado, por ese miedo al "no". Yo estuve un año y medio escribiendo un libro. ¿Por qué mi primer producto fue un libro? Porque tenía miedo de ven, a vender.
Y preferí encerrarme en mi casa durante un año y medio a escribir un libro, y luego ese libro me llevó a la ruina. ¿Por qué? Porque lo estaba vendiendo a diecinueve euros. Y con productos a diecinueve euros, a no ser que tengas un, no sé, miles de ventas, es muy complicado salir adelante con un negocio. Mi negocio entró en pérdidas, en ruina por esto, por ese miedo al "no".
Porque yo decía, "ay, pero es que, si yo me pongo a vender, ¿qué van a, qué van a pensar? ¿Qué me van a decir? ¿Quién soy yo para, para ayudar a las personas? Boom, me encierro a escribir un libro. Y luego cuando llegó el momento de sacar el libro a la luz, "pues, ¿qué precio le voy a poner? Pues un precio bajo, diecinueve euros".
Y luego cuando fui a sacar un siguiente producto, que fue un curso online, "hey, pues, ¿cómo le voy a poner yo a un curso un precio de doscientos euros? Madre mía, ¿quién me va a pagar eso?", noventa y siete euros le puse al curso online. Claro, con noventa y siete euros igual.
Por eso, de nuevo, debes usar todos estos conceptos que te he dado, vender productos High Ticket y de esta forma vas a dominar las ventas, vas a ser generoso porque vas a ayudar aportando muchísimo valor a muchísimas personas, y todo va a ir bien.
Por lo tanto, si quieres que nosotros te ayudemos en todo este proceso y en concreto a darte los guiones exactos que necesitas, el funnel exacto que necesitas, que funciona de forma automatizada, las estrategias orgánicas que necesitas y que además te garanticemos que vas a tener mínimo diez mil euros de ventas en los primeros treinta y cinco días, aquí debajo encontrarás un link donde puedes agendar una sesión uno a uno, que será conmigo o con una persona de nuestro equipo donde te conoceremos, donde veremos tus problemas, donde veremos tus necesidades, veremos en qué punto estás y si vemos que te podemos ayudar, te diremos cómo puedes acceder a nuestro programa de mentoría para que consigas este nivel de resultados y de forma garantizada. Solo haz clic aquí debajo y agenda ya tu sesión.